第二百八十六章 另闢蹊徑
餘太太也不是胡攪蠻纏之人,何嘗不清楚丈夫的難處,哭泣半晌後起身做家務去了。餘太太走後,餘述懷覺得內心憋屈,出了家門,信步向商會走去,經常有鹽商去那兒閒坐,既是議事也是解悶。
時值下午三四點鐘,商會人跡罕至,生意人大多喜歡兩個時間段:中午和晚上,中午以酒為媒,邊吃邊談;晚上以茶會友,邊喝邊聊。看似吃飯喝茶,其實都是圍繞生意進行,在以閒散舒適著稱的巴蜀尤其如此。
鹽商商會也有茶水,還有棋牌,不過因為不涉及生意上的事情,聚會者很少。餘述懷有兩三個棋友,羅筱元算一個,還有熊佐周和侯策名,幾個人棋藝不相上下,經常在一起切磋。
熊佐周和侯策名也是自流井數一數二的大鹽商,精明過人,都比較年輕,不到四十歲,名下各有兩口鹽井,鹽丁數十名。這兩個人還有若干優勢,最大優勢就是銷售渠道通暢,四通八達,遍佈大半個中國。儘管每個地方銷量不大,但積少成多,在自流井也算得上前十位。
餘述懷之所以去商會,就是想見到他們兩位,最好偶遇,裝作無意間撞上的樣子,他不願被別人看出異樣。相比之下餘述懷和羅筱元的銷售網路都侷限於川內,尤其在川南地區,可以說獨霸一方,市面上70%以上的食鹽均出自兩個鹽商之手。
然而走出四川,他們就望而興嘆了,要想把鹽運到江西,非要藉助熊佐周和侯策名的力量。熊、侯二人是地道生意人,在商言商,無利不起早,只要有足夠利潤,他們肯定願意鋌而走險。但這件事非比尋常,餘述懷沒有足夠把握說服他們,實在不願意也不能勉強。
商會棋牌室有麻將、象棋、圍棋、撲克牌等娛樂工具供會員消遣,餘述懷、熊佐周和侯策名都喜歡下象棋,楚河漢界、捉對廝殺,豈不快哉?下棋不像麻將牌、撲克牌,摻雜著賭資,少了些快意,多了些賭博,輸贏無所謂,重在參與。
象棋還有一樣樂趣:下棋者只有兩人,但觀棋者不少。很多時候看棋的比下棋的還著急,指指點點,評頭論足,甚至還經常為一步臭棋吵起來。相比之下,圍棋較為高雅,恰如陽春白雪,不沾半點菸塵;而象棋彷彿下里巴人,雅俗共賞,更適合勞苦大眾。
餘述懷給自己泡了杯“蟹目香珠”,商會棋牌室按照他的要求,準備了幾種好茶,都是名茶上品。會員單位每年要向商會繳納固定的會費,用於日常開支和節日費用,不能讓大家吃虧,取之於民用之於民,歷屆理事長均恪守此道,餘述懷也把這個傳統保留下來。
在期待中,餘述懷枯坐了近一個小時,眼看茶水滋味已經越來越清淡,熊佐周和侯策名還不見蹤影。他非常希望見到他們,卻不能給兩人的商行或者家裏打電話,那樣會引起別人注意,最好能夠在無聲無息之中把想法透露出去。
棋牌室坐著一桌打麻將的會員,起初還悄聲無息,後來發生爭執,聲音越來越大,吵得不可開交。餘述懷原本不想幹預,都是老熟人,叱責誰面子都過不去,然而那些人確實不像話,根本沒有息事寧人的樣子,餘述懷坐不住了。
“老秦、老馬,你們幹啥子嘛,都是朋友,何必爲了那點小錢傷和氣?算了,算了,都讓一步,退後一步自然寬!”餘述懷走過去,邊打招呼邊勸導。
那桌人見理事長來了,停止吵鬧,抬頭望著他,麵露尷尬之色。說起來確實可笑,能加入商會的都不是等閒之輩,身家上百萬,爲了一點賭資鬧得不可開交,確實有失顏面。“今天就到這兒吧,咱們都給理事長一個面子,散了!散了!”兩個被餘述懷指名道姓的鹽商首先站起來,帶頭倡議,牌友們紛紛響應,作鳥獸散。