一天就能賺近八貫，折銀子近八兩，如果在配上針對貴婦使用香皂。日後再把店鋪開往江南各個州府。

    朱盡忠滿心的興奮，有一種數錢數到手抽筋的興奮感。掌櫃的讓眾人明天早上再來。自己則讓朱福趕緊去購買材料讓竹青帶人去摘花瓣做肥皂和香皂。

    朱盡忠不知道，這肥皂的好處以飛快的速度在整個鳳陽府裡傳播開去。鳳陽鹽商周家的丫鬟，走在東城橫大街上得了一小塊肥皂，便按那店裏小二的說法，拿著肥皂來洗澡。洗澡之前，她先洗個手試試。

    她拿水弄溼了雙手，從桌子上拿那塊小肥皂過來一搓試，便呀的一身叫喚出來：她手上，冒出許多泡沫出來。

    她用過皁角膏，知道這些泡沫是除汙的好東西，便把雙手搓了搓，這才把那泡沫在水裏洗掉。泡沫一洗掉，她便感覺手上乾乾淨淨的。一點汙漬也沒有了，就連那難以洗去的汗垢也沒有了，整個手上都感覺到一種從來沒有過的清清爽爽。

    在手上試用成功，她便大著膽子用那肥皂洗澡。等她洗完澡，就更感覺這肥皂的神奇了。全身的汗汙汗垢被洗得一乾二淨，整個人像是經歷了新生一樣清爽。比起以前小姐用來洗身子的皁角膏，那是強了不知道多少倍。

    得知了這肥皂的好處，這丫鬟不敢藏私，趕緊把這好處告訴了周家小姐。走到小姐的房裏，周家丫鬟對正在繡花的周家小姐說道：

    “小姐，今天我在街上得了一塊叫做肥皂的東西，用來洗澡可乾淨了，比那皁角膏強了許多倍！那肥皂出了好多泡沫，身上的汗臭味一下子就洗沒了。”

    那周家小姐哦了一聲，停下了手上的針線，問道：“可有你說的那麼好？”

    那丫鬟把自己洗得乾乾淨淨的手腕湊到陳家小姐臉前，得意地說道：“小姐不信你自己聞聞，我剛剛洗的，乾乾淨淨的。”

    周家小姐看著丫鬟那洗得雪白的手腕，問道：“這肥皂貴麼？”

    “不貴，二十五文一大塊。若只是用來洗澡，怕是能用得一、兩個月呢？”

    “那明日咱們去看看，順便去買兩塊來，我也用用試試。若真有那麼好，改天我們去為爹爹和孃親也買些來用。”

    那丫鬟興奮地答道：“好咧！”

    第四天，來朱家店鋪買肥皂的人更多了。

    一大早正卯時，剛剛開啟店門，就看到十幾個人圍在店鋪門口，等著掌櫃開張。

    “諸位？都是來買肥皂的？”

    聽到店小二的詢問，那些人一臉的不耐煩，紛紛說道：

    “這不是廢話麼？”

    “不買肥皂我們大清早等在這裏做什麼？”

    “掌櫃的你開門也太晚了，我都來了一刻鐘了！”

    掌櫃的笑了笑，一邊拆門板，一邊說道：“諸位莫急，諸位是今天的第一批客人，每人便宜一文錢，二十四文一塊肥皂。”

    聽到商家讓利，那些顧客這才停了抱怨，圍上來交錢買貨。朱盡忠自己收錢，讓掌櫃給貨，趕緊處理完了這一批顧客。

    忙完了這一批趕早的顧客，掌櫃還沒有休息一會，又看到絡繹不絕的顧客過來，圍在了外面。店裏的小兒在店裏張羅，竟有些忙不過來。那些等待的顧客越來越多，把店鋪圍了幾層。

    這些明代的顧客，從沒見過什麼東西賣得這麼火爆的，他們擠在店鋪門口，一個個都不耐煩地嚷嚷著：

    “小二，我先來的，給我拿兩塊！”

    “掌櫃的，我都等了好久了，快點給我肥皂！”

    “我都等了一刻鐘了，怎麼還不給我？”

    雖然有顧客是好事，掌櫃心裏歡喜，但是幾十個人揚著銅錢對掌櫃叫喚，實在讓掌櫃有些處理不過來。有些顧客揮舞著銅錢的手都揚到掌櫃的臉上了。半響，掌櫃忍無可忍地按照之前少爺說的大喊一句：“你們排隊！”

    買貨的人群愣了愣，紛紛問道：“什麼排隊？”

    掌櫃站起來大聲說道：“各人根據先來後到，排成一隊。先來的排在前面，後來的排在後麵，一個個過來跟我買貨！”

    眾人大喊稀奇，都說沒有聽說過這種事情。

    “不排在隊伍裡的，恕小店肥皂不賣！”

    肥皂的需求實在是旺盛，這是完全的賣方市場。那些顧客見朱盡忠這麼強勢，沒辦法只有按朱盡忠說的排成一隊。不過等他們排好隊以後，很快就現這辦法確實好用。

    剛纔亂成一片的店鋪，頓時就秩序井然了。

    其實擠在門口大聲吆喝爭先恐後的，是陷入所謂的囚徒困境，所有人都被逼得和其他人競爭，都累，所有人的成本都高，而能買到貨的人還是那一個幸運兒，並不能提高銷貨度。這排隊的方法解決了先來先得的秩序問題不說，還讓大家都不用擁擠搶奪，省了大家的精力。

    只需要在隊伍裡安靜等待，遲早就能輪到自己。

    眾人排在隊伍裡，一個個從掌櫃手裏買得肥皂，都暗道這肥皂店掌櫃的好辦法。這肥皂店不但有前所未有的產品肥皂，還有這種節省大家精力的排隊法子，真是個稀奇事。

    眾人排在了隊伍裡，店鋪裡的秩序就好了許多，賣貨都快了一些。掌櫃賣著賣著，一抬頭，看到一個漂亮的身影。

    一名小姐帶著一個丫鬟，走到了掌櫃的店前，好奇地打量著排成一隊的顧客們，問道：“掌櫃，你賣什麼東西？生意這麼好！”

    掌櫃一邊收著錢，一邊答道：“周大小姐，你今天怎麼有空過來，我們這賣肥皂啊，你不知道啊？可以洗衣服和洗身子用的肥皂！”

    那位小姐眨了眨大眼睛，好奇問道：“什麼肥皂，好用麼？”

    “當然好用啦，用來洗衣服可以把水洗洗不掉的汙垢全部去掉，用來洗澡能把汗垢洗掉，又省力又經濟，你說好不好用？”

    漂亮小姐對著掌櫃又問道：“為什麼你的客人都排成一隊啊？”

    “我讓他們按先來後到排隊來買啊，這樣就不會大家擠在一起了。這辦法好吧？大家都省力！”

    漂亮小姐歪了歪腦袋，喃喃說道：“倒是個好辦法！”

    掌櫃的沒有接話，只笑著看了看這位眼前漂亮的周大小姐，便繼續忙著收錢。

    這個時候之前只是聽了傳聞而來的周大小姐也對這個肥皂產生了興趣，踮了踮腳，拿眼睛去看店小二手上的肥皂。

    見女孩好奇樣子，掌櫃停止了收錢，站起來從店裏拿了兩塊剛剛送過來的香皂對著漂亮小姐說：“周大小姐，這個是我們店的新產品香皂，在肥皂的基礎上新增了花色和香料，東西可是好東西，價格就是貴了點，你看……”

    看著掌櫃拿著的帶有花色併發出陣陣香味的肥皂，漂亮周家大小姐急忙讓丫鬟付了銀子。帶著丫鬟離開了朱家的店鋪。

    沒過幾天肥皂都已經傳入了江淮好幾個州府，而香皂更是成爲了貴婦和閨房小姐必備的用品。爲了應對日後更多的銷量，朱盡忠決定在朱家莊建造加工坊，全部從流民招收老實人充當工人。