竹青和朱福看著地上擺放的肥皂吶吶問道：“少爺做這些，是準備拿去賣的麼？”

    朱盡忠卻笑著說道：“不是，這是贈送的！”

    “贈送的？”

    “對咯，這些都是準備送給那些婦人的贈品，先給她們免費使用，等她們使用後知道這肥皂的好處後，纔會來我們店裏購買！我們送了贈品出去，以後的生意纔會火爆，不然人家怎麼知道這個肥皂的效果如何。”

    “所以少爺你才把它們做得這麼小一塊麼？”

    朱盡忠站了起來，對著朱福誇獎道：“還是朱福聰明！”

    竹青楞楞地看著朱盡忠，見朱盡忠做出這麼厲害的東西出來，跟著朱福一起聽從朱盡忠的指揮準備了起來。第二天天一亮，竹青、朱福就跟著朱盡忠，在自家鋪面門口開始贈送起小塊肥皂。

    朱盡忠把目標定在那些衣著體面的婦女身上。而男人貴婦和佩貧窮的女人都因為其特殊的原因暫時不考慮。只有衣著體面的中等家庭的女人，需要親手洗衣服卻又買得起肥皂的，朱盡忠的贈品肥皂才能揮最大的價值。朱盡忠家的店鋪挨着城東橫大街沙工，店鋪門口人流量很大。

    沒過多久，朱盡忠就看到兩個衣著體面的婦女結伴走過來，朱盡忠就讓自家店小二迎上去開始贈送肥皂。

    “兩位嫂子請留步，你們這身上的裙子真是好看，但若是穿髒了或者不小心弄髒了，想必洗起來比較麻煩吧！二位聽我說：我們店裏新進來了一種名為肥皂物品，專門用來洗衣服和洗身子的，價格十分便宜，效果又比皁角效果好得多。沾水擦上一點搓一搓，衣服上的髒東西一搓就沒了，用來洗澡效果也遠強於皁角，二位有空的話不妨請跟著小的過來看看？”

    “還有這樣的物事？”

    “我之前怎麼從未聽說這叫做肥皂的東西？”

    “這是小店剛進的新貨，整個鳳陽府只有我們店賣這個，你們當然沒聽說過。沒關係，今日店裏爲了做個噱頭，不要錢送你一塊試用，你們回去試用下，感受一下這肥皂的效果如何。

    “好呀，那你給我們各來一塊吧！”

    店小二趕忙把肥皂遞給兩個婦女，笑道：

    “兩位嫂子一人一塊，拿好了。這是贈送品。正式產品比這個大二十多倍，價格只賣二十五文，絕對公道。兩位嫂子要是試用後覺得好，一定要來小店買正式產品。”

    大明朝還極少有人以贈送品的方式推銷自己的產品的，那兩個婦女也是頭一次拿到免費的商品，一心的新鮮，高興說道：“如果好用我們定會來買的。”

    店小二高興說道：“我就等你們來了！”

    店小二看到衣著體面的婦女就上去送肥皂。花了一個上午，把五百條小肥皂全送了出去。朱盡忠全程看著經過對著掌櫃的點了點頭。

    下午朱盡忠直接讓朱福去買大批原材料。朱盡忠指揮著這朱福和幾個家丁用了一下午，在家裏做出六百塊正式品肥皂出來。

    第二天天一亮，朱盡忠就開啟店門。對自己的產品十分自信，朱盡忠就等著洶涌趕來的顧客了。但等了一個上午，朱盡忠和朱福還有竹青都是望眼欲穿，也沒有一個客人來買肥皂。

    到了中午，竹青已經開始十分沮喪了，坐在店裏吶吶說道：“少爺，你這法子不行啊，白花了好幾兩銀子，一塊肥皂也沒賣出去！”

    雖然肥皂暫時沒有賣出去，但是竹青還是佩服少爺弄出這麼厲害的東西的，家裏用起來也是方便極了。

    朱盡忠仔細思考了一番，還是對肥皂這個產品有足夠的信心，這種革命性的產品用來洗衣服可以節約勞力，又能經濟地保護衣服；用來洗澡的話，可以把身上的髒處徹底洗乾淨，極大提高這個時代人們的衛生情況，不可能沒有市場。唯一的問題，可能還是顧客對新產品不夠信任。

    朱盡忠緩緩說道：“不行的話我們今天再送小肥皂，送到有人來買為止。”

    竹青吶吶問道：“還要送啊？少爺，這都是錢啊...”

    “捨不得孩子套不住狼，掌櫃的，去，去把大肥皂切成小塊，我們今天再送一千條小肥皂出去！”

    掌櫃的二話沒說領著店裏的夥計，開始切四十塊大肥皂，切出一千塊小肥皂，又在店鋪門口開始了贈送推銷。

    忙了一個下午，送出去一千塊贈品小肥皂，依然沒有顧客來買肥皂。他在床上思考了一遍又一遍輾轉反覆了一晚上，直到清晨才昏昏睡著了一會。

    其實，朱盡忠是有些過於著急了。並不是朱盡忠的肥皂不被認可，而是婦女們不是每天都去洗衣服，那贈品肥皂剛剛被送出去，家庭婦女們還沒開始用呢，又怎麼會第二天就來買整塊的肥皂？即便有人當天下午就用了，而且恰好把贈品肥皂用完了，也不會急著第二天就急著來買。

    好在也有一些婦女在其他婦女面前洗衣服，展示了肥皂的功效，創造了一些比較心急的需求：

    第三天一大早，朱盡忠主僕三人準備再去店裏看看今日情況的時候，離老遠就看到幾個婦女圍在自己家的店鋪門口。

    “終於有人來買肥皂了！”

    聽到這話，竹青激動地臉上一喜，想笑又不敢笑，只伸手拉了拉朱盡忠的袖子。

    朱盡忠聽到這話也喜上眉梢，笑道：“哈哈，這下終於撥開雲霧見青天了。”

    朱盡忠剛進店就聽見一個那個婦女把手橫指著其他幾個同來的婦女對著掌櫃的說道：“我們都是來買肥皂的，要六塊，你能便宜點麼？”

    掌櫃的笑道：“二十五文一塊，已經是最低價了，沒法再便宜了。”

    那個婦女卻不放過掌櫃，大聲說道：“我們從城西專門趕過來買的，你不給我們便宜些說不過去！”

    掌櫃的此時看了看朱盡忠，朱盡忠對掌櫃的點了點頭，掌櫃得到了同意笑道：“好，你們是今天第一筆生意，那就給你們便宜一文錢，二十四文一塊。”

    那些婦女們得了一文錢的優惠，愣是有種得了便宜的喜悅感，再不殺價，說道：“既然店家能便宜一文錢，我們每人買兩塊，買十二塊！”

    掌櫃收了這些婦女錢，把十二塊肥皂交給那些婦女。

    看著那些婦女們喜氣洋洋地離開，竹青高興地恨不得跳起來。終於，這肥皂賣出去了！

    “賺錢了，少爺。”

    “嗯！咱這生意，總算是開張了！”

    不過，讓朱盡忠高興的，還在後頭。

    這天上午，來買肥皂的人絡繹不絕。無論是城東城西，還是城南城北，都有人得了訊息知道這肥皂的好處，一個個結伴來買。

    “店家，我買一塊肥皂。”

    “店家，我們買三塊肥皂！”

    “小二，給我們拿兩塊肥皂來！”

    一個上午，就賣了一百六十塊。到了中午，那來買肥皂的人越來越多，店裏的庫存卻已經全部賣完，再沒有貨物了。

    五百六十塊肥皂賣完，朱盡忠得了十三貫肆百肆拾文的銅錢。刨去五貫三百四十文的成本，朱盡忠賺了八貫壹百文錢的利潤。