“王家？那個賣糧食的王家？”大媽問道。

    對對對，就是這個效果。李讓見到這個效果簡直都快樂開花了。當下附和道：“是的，就是王家。我是王家最新的市場監管。這是我們新推出的產品。我們的宗旨是打造渝州城裏規模最大的一個商業集團，一個大家信得過的集團。這就是我們推出的第一款產品。”

    “王家啊。那我就放心了。這王家有信譽，從不缺斤少兩是出了名的。有什麼事你就說把。”李讓沒想到王家在這渝州城裏的口碑這麼好。一般商家難免會有缺斤少兩的情況，就算是不想，可是總有疏忽的時候。而一旦缺斤少兩。那產生的效應則是很難磨滅的。其實王家也出現過缺斤少兩的情況，有一處糧倉。管理那個倉庫的人，是王家的一個親戚。便在和上面動了腦子，一個人少給一點，這一旦積累起來。那就是恐怖的財富。於是便開始了自己的發家致富的道路。剛開始有人發現了缺斤少兩。都以為是不小心的，也沒有在意。可是這種情況越來越多。大家發現有很多和自己遭遇相同的人，當下便氣憤不過。王家居然用自己的信任來欺騙自己。一群人聯名轉告王家。王洛彤知道後，大手一揮。免去了這這位總管的職責。而且全程通告。很真誠的賠禮道歉。承諾每個人領回自己所差糧食的十倍補償。並且承諾以後再也不會出這樣的事情。若是發現缺斤少兩，一律十倍補償。自此，王家的名號就徹底打了出去。

    當然這都是李讓後來才知道的。當下也佩服王洛彤有著幾分手腕。能支撐這麼大一個王家果然不是努力就能做到的，很多事情還是要看天分。

    “大媽。你也是親眼見證我們這款產品的。不知道你覺得效果怎麼樣。”李讓問道。

    “那還用說嗎。那麼髒的衣服都能洗的乾淨。比皁角好用多了。而且哦，我給你說啊。這東西雖然要一錢銀子。可是用得久。洗的乾淨。其實算下來比皁角還要省錢誒。”

    “對，大媽說的沒錯。這東西去別看有點小貴。可是真的算下來比皁角要省錢得多了。今天只是一個推銷。各位若是想買的話可以去我王家店鋪資訊。而且告訴大家。我王家總店最近都會賣這肥皂。各位可以去看一看，哪裏的款式比這裏還要齊全。而且我們每天都會搞抽獎活動，獎金是十兩銀子。”李讓說完，下面的人早就開始炸開鍋了。哪有這樣做生意的。這不得虧死。

    這個年代的人都是商人本著賺錢的目的去做的。從來沒有人往裏面砸錢的。也只有李讓又這個魄力。這樣砸錢下去，可是徹底的把這知名度給打響了，相信要不了多久。大部分的人家家裏都會出現肥皂來代替皁角。然後就是渝州城周邊的城市。這輻射下去。那後來賺的錢不知道有多少。

    同樣的場景還在渝州城裏的其他地方同時出現著。效果也都差不多。只此一天。算是徹底的把這知名度給打出去了。

    “什麼。這王家又要搞什麼么蛾子。”陳府內。陳立德對著一個下人問道。

    “不知道，聽說這是肥皂。下人買了一塊回來。還請公子過目。”說著遞上肥皂。

    陳立德結果肥皂，發現並無奇特的地方。入手油膩。“這事什麼。”

    “聽說洗衣服用的。的確比皁角好用。”

    “洗衣服用的？王傢什麼時候開始做起這檔子營生了。”陳立德奇怪道。

    “想來已經是扛不住我們的壓力，開始另謀出路了。看來這王家遲早是我們的囊中之物。”陳立德笑道。

    “下去吧”陳立德大手一揮。那個下人默默的退出了房間。

    “這巡撫大人到底為什麼來到這渝州城”陳立德還在想著這個問題，此刻他的腦子裏都是這件事情。這到底是個什麼意思。什麼王家李讓在他眼裏已經是不重要了。

    “怎麼樣。我就說了這肯定能有著效果的。你看現在渝州城誰不知道這肥皂？”李讓吃著水果。對著王洛彤含糊不清的說道。

    “對啊，是知道了。你知道我們光是抽獎就花去了多少銀子嗎？”王洛彤沒好氣的說道。

    “知道啊。一百多兩銀子而已嘛。都會回來的。”李讓無所謂的說道。

    “你還知道啊。一百到兩。就是爲了開啟知名度。你這些天的肥皂銷售也不過賺了兩百兩左右。你知道扣去人工，獎金。我們還虧了五十兩你知道嗎。”王洛彤恨鐵不成鋼的說道

    “我還沒見見過這樣做生意的。這還沒開始都虧損了這麼多。這還怎麼做下去。”王洛彤說道。

    “別怕。這都是前期投資，必須要的。咱們不是三天後有一個發佈會嗎。到時候你給我看好了。我要讓這渝州城，不，乃至於整個江南都籠罩在我王家的統治之下。”李讓啃完最後一口蘋果。大搖大擺的走了出去。

    王洛彤還在詫異李讓的野心，因為李讓一直以來都是以一個吊兒郎當，玩世不恭的形象出現的。現在突然正經起來，而且有著這麼大的野心。讓王洛彤很不適應。反應過來時李讓已經走出了房門。於是在後麵大喊道：“你要去哪兒啊？”

    “醉仙樓”傳來的只有李讓的聲音。

    “醉仙樓醉仙樓。我看你遲早有一天要死在醉仙樓纔好。”王洛彤說完，跺了幾下地板。回到了自己房間。他還要覈對一下自己這幾天到底虧損了多少。雖然賬房早就算清楚了，可是王洛彤還是想親自算一遍。這東西還是親力親為比較好，這也是她這麼多年來養成的習慣。

    李讓一個人早街上走著。一路上的婦女都在討論著這肥皂。

    “你知道嗎，這王家出了一樣東西。叫肥皂。洗衣服可乾淨了。”

    “是嗎，我聽說了，可是沒買到。聽說他們每天就賣五百塊，而且每人限買五塊。你說這不是缺心眼嗎。這麼好的東西，就賣這麼點。有錢不想賺啊。”

    “可不是嗎，還搞什麼抽獎活動。隔壁趙大媽就中了五兩銀子。”

    “是嗎。那我得去看看，說不定我也可以中一個獎。這王家怎麼想的啊。這樣下去還怎麼做生意。”

    “管他的。咱們有便宜佔就成了。”

    聽見街上的議論。李讓嘴角露出了勝利的笑容。這樣的談話李讓一路上聽到了幾次。還有男人在說王家傻的。這抽獎大體一算就知道這王家肯定是沒有賺多少錢的。多好聽點叫宅心仁厚。說難聽點就是傻帽。商人不賺錢幹嘛經商。

    李讓就這樣一路晃晃悠悠的來到這醉仙樓大門口。剛到醉仙樓大門口。就被幾個小姐姐給迎了進去。

    李讓來到了這醉仙樓。徑直就往蘇月的房間走去。自從經歷過那次淤泥。兩個人相互之間已經是有了一種說不清道不明的關係。中間只不過差著一層薄薄的窗戶紙。也是李讓臉皮厚。還能夠找這蘇月。

    “公子你來了。”蘇月柔聲道。

    “嗯。我王家三日後要舉辦一場發佈會。還望姑娘你能夠到時候賞臉參加一番。”

    “那是自然的。既然答應了公子就一定會做到。”蘇月道。

    “既然如此，那我就走了。”說完李讓就欲起身離開這個地方。其實說心裏話。李讓見到這蘇月還是有著幾分彆扭。兩人基本可以算是坦誠相見過了。可正因為如此。蘇月覺得滿腦子都是那日的場景。李讓更是覺得自己很過分。若不是有求於這蘇月，李讓可能這輩子都不會再來醉仙樓一次。這眾多才子佳俊若是知道李讓的這兒想法，可能會把李讓一片片的撕碎。然後隨風揚去。

    “公子就沒有其他的話想對我說嗎。”蘇月見李讓準備要走。當下以委屈。就連話聲裡都帶著幾分哭腔。讓人看了好不憐愛。

    “今日天色已晚。我不過是來談事情的，若是回去玩了該被小姐罵了”李讓說道。他何嘗不知道這蘇月的心思。可是自己已經有了兩人。實在是不想再招惹這一個，這對於一個從小就被一夫一妻教育給洗腦的李讓。不是一天兩天就能扭轉過來的。李讓不知道的是自己其實已經招惹上了這蘇月，而且是實實在在的招惹。

    “公子莫不是嫌棄我是這青樓女子，纔不願與我說話。我雖然是青樓女子。可卻從未做那與人相好之事啊。”蘇月李昂忙解釋道。

    李讓實在是受不了。奪門而出，一路小跑來到了路上。這蘇月真的是一個妖精，就連可憐也讓人這麼的喜愛。剛纔李讓若不是跑得快一點，生怕自己又做出什麼事情來。那日之事，李讓全部推給了酒。都說酒後亂性，酒後亂性，這看來是還是有著幾分道理的。李讓覺得鬆了一口氣，呼吸著大好的空氣。哼著小曲，在街上走著笑著。看看來來往往的人，心中好不愜意。

    正走著。突然一陣香味傳到了李讓的鼻子裡面。這味道就像是**著人一般。李讓尋味而去，發現是一個麪攤。當下食指大動。

    “老闆，來一碗麪”李讓找了一個座位坐下。

    “好嘞，等一下啊。”擺攤的老婦人說道。

    不一會。麵端了上來。李讓其實並不餓。可就是很有食慾。當下也不磨蹭。提起筷子就開始稀里嘩啦的吃起來。

    “老闆。你家這是祖傳的秘方吧。這麼好吃。”老婦人見有人搭話。而且過了飯點也沒什麼人。

    “對啊。這是我父親原來救過一個人。那人給他的答謝。傳到我這裏。就尋思開一個麪館。可是錢不夠只能是擺一個小攤，養活自己。”老婦人笑著回答道。

    “這麵挺好吃啊。而且價格還便宜。平時生意不錯吧。”李讓問道。

    “還行。養活自己是沒什麼問題。”

    李讓吃著吃著。突然萌生了一個大膽的想法。當下一拍桌子。飛奔似的回到了林府。老婦人還沒反應過來李讓就已經走遠了。唯獨桌面上留下的一錠銀子。

    老婦人從來沒有一次性見過這麼多的錢。當下也不知道怎麼辦。只得是揣在兜裡。等待著李讓下次再來吃麪的時候還給他。只當是李讓不小心給錯錢了。

    李讓其實是故意給這麼多錢的。這碗麪給了李讓一個非常大的靈感。當下心喜。直接給了一兩銀子。

    李讓飛奔回林府後。直接來到了王洛彤的房間。

    發現王洛彤還在覈對著賬房。李讓激動的從後面保住王洛彤。狠狠地在王洛彤的臉上親了幾口。把王洛彤嚇了一大跳。回過頭看是李讓。當下又把心給放了下來。緊接著就是小心翼翼的看門外有沒有人。

    “要死啊你。要是被別人看到了怎麼辦。”王洛彤輕錘著李讓的胸口嬌嗔道。

    “怕什麼，我親我媳婦還有錯了？”李讓嬉皮笑臉的說道。

    “誰是你媳婦了。聘禮呢。聘書呢。媒妁之言呢。都有嗎？”王洛彤玩味的笑著。

    李讓沒想到就算是在這古代。結婚一樣的這麼麻煩。突然李讓開始有點心疼起後世那些爲了結婚而奔波忙碌的年輕人了。

    “你聽著啊，我這裏有一個大膽的想法。你聽了別嚇著。”李讓說道。

    “你說吧。我早就習慣了，你的哪個想法不大膽。”王洛彤無所謂的說道。

    李讓訕笑著摸了摸頭。然後開口道：“你覺得我王家這些年的生意做得怎麼樣。”

    “那還用說，人盡皆知。仁心從商。我不敢說生意做得最好，不過在百姓口碑中那是最好的”王洛彤驕傲的說道。

    這倒是，李讓這段時間來從各種渠道早就感受到了王家從商的名譽。明明是一個商人，結果都快趕上慈善家了。而且是真正那種不圖回報，默默獻愛心的慈善家。王家現在已經是自身難保。可面對災情還是出了很多的錢。這點李讓還是佩服的。

    “我是說，你覺得生意上。做得怎麼樣。”李讓又換了一個方法問道。

    “還行吧。這兩年沒落了。不過也應該。畢竟趕上了災情，再者就是陳家的打壓”王洛彤認真的說道。

    “如果沒有這些因素。你說王家的生意最大能做到多大。”李讓問道。

    “不知道。祖上最多也就是能在這景州城內和其他家相提並論。”王洛彤答道。

    “既然如此。我們何不如就此捨棄。”李讓道。

    “什麼？你是說我王家不做這門行當了？”王洛彤這下可是真的被嚇了一跳

    “你知道我王家在這門行當做了多少年。如果不做這個。那可是從頭開始。萬一失敗了怎麼辦。這王家上下呢麼多人。而且我王家祖宗恐怕會怪罪於我。”王洛彤說道。這個想法自己不是沒有過。只不過剛一萌生就被自己給壓了回去。祖上幾十年都做得這麼。這要是一下子換一門行當肯定是沒頭的蒼蠅到處撞。要是一個不小心破產了。拿自己可真就是大罪人了。不得不說大部分人的目標都是不求有功，但求無過的。王洛彤也不例外。所以聽到李讓這個想法才被嚇了一跳。

    “你看你說的。我沒說徹底不做這個。咱們可以多元化發展。人活著不外呼就是衣食住行。咱們從這方面入手。指不定會有什麼不得了的成就。”

    “衣食住行說得簡單。你知道其中多難嗎。衣服你能設計得出很好的款式。能夠拿到很好的面料？食品你能做得很好。好到所有人都對你誇口稱讚？開客棧你能找到很好的地段嗎？你知道一個好的地段有多貴。還不一定能夠有著好生意。行就更不用說了。投入得更大。也是最為累的。”王洛彤一陣說道。

    “大小姐分析得是。咱們可以從最簡單的吃入手。開一個酒樓怎麼樣。至於廚師。咱們挖來不就好了。而且我們不單單是一個酒樓這麼簡單。我們可以把他打造成一個全面性的。高階的酒樓。”李讓說道。

    “全面性的？高階的？什麼意思。就是說只是爲了王公貴族的人來打造？”王洛彤問道。

    “也不盡然。具體怎麼做我給你也說不清楚。如果你信得過我的話。就全權交給我來做。我保證讓王家再上一個臺階。”李讓說道。

    王洛彤從來沒有見李讓這麼認真過。當下也是暗自思量了一番。開口道：“這個我明天去找福伯商量一下。我自己做不了主。”

    “沒問題。應該的。我等著你。說完抱著王洛彤的臉親了一口就離開了王洛彤的房間。畢竟王洛彤還沒過門。在這個時代，在一個沒過門的女兒家閨房裏待太久總是不好的。”

    “永遠沒個正形。”王洛彤嬌嗔道。隨後就開始看賬本。可是越看越看不進去。滿腦子都是李讓的模樣和他做得事。當下也只能停下手中的活計。雙手托腮開始發呆。活生生一副少女思春圖。

    第二天。李讓早早的就找到了福伯和王洛彤二人。開始商量著開酒樓的事情。

    “李讓啊。聽洛彤說你想開一個酒樓？”福伯喝了一口茶，對著李讓說道。

    “老爺，不是我。是我們王家。王家現階段已經是做到極致了。狡兔尚且三窟。何況我們。不可在一棵樹上吊死。”李讓說道。

    “說吧，你是怎麼想的。”福伯開口。

    “很簡單。民以食為天。這吃一直都是人們的頭等大事。這開酒樓。可大可小。我想的是，小酒樓雖然本錢少，可是回報率也很低。況且我想的是做一個我們景州城的標誌。做景州城的一個印象。所以，咱們不如索性就玩得大一點。”李讓開口。

    “玩大點？”福伯詫異的問道。

    “沒錯。就是玩大一點。咱們的這個酒樓不單單要能吃飯。更要是做到成為王公貴族的一種時尚。同時也要成為景州城人民心中的一個嚮往和目標。在人們心中要有地位，而不是路邊那種給誰誰都可以去吃的地方。所以我們的這個酒樓不僅僅是地段好，味道好。服務好，更要能體現價值。讓人家一聽到我們酒樓的名字就就生出一種濃濃的貴族感。”

    即使是王洛彤的聰明也只是聽懂了一小半，倒是福伯若有所思的想了一會。見二人都是很疑惑。李讓開口道：“不如我把我目前大體的規劃說給你們聽一下好嗎？”

    福伯點了點頭。

    “我們這個酒樓。暫且可以分為三個板塊。最底下的大廳。咱們就做得和普通酒樓差不多。只要是百姓，給夠錢都能去吃。不過在服務和味道方面依然不可以怠慢，還是要用一種很高的標準來衡量。雖然這樣我們付出的人工成本可能就會很高。不過這都是值得的。有錢人畢竟是少數，首先咱們要在老百姓眼中能站得住腳。起碼要讓人覺得來一趟是值得的。值得炫耀，值得回味的。第二個部分咱們可以設定得更加高檔一些，裝修和服務，菜式的創新度和味道都要很高才行。不過這一個板塊，我們就要設定一些門檻。可以選擇交會費。而且這個會費一定不能便宜。便宜了反而讓人有一種廉價的感覺。我們要讓那些王公貴族有一種高檔次的享受，覺得來這個地方是和別人不一樣的。是真正貴族該來的地方。這樣就算我們價格比其他家貴。可是我們給顧客的感覺是其他家給不了的。這樣我們就能照顧到各個檔次的人。而且，針對那些百姓我們還可以故意露出一點便宜給他們佔。”說到這裏，李讓的臉上閃過了一絲狡黠。

    “故意給顧客佔便宜？”本來聽得聽明白的福伯，此刻也糊塗了。

    “是的。比如咱們可以定期傳送代金券。就是一種可以替代銀子的票券。”李讓說道。

    “這不是故意給別人便宜佔嗎？”王洛彤不解的問道。

    “此言差矣。顧客沒消費十兩銀子。咱們就不定時的送一兩銀子的代金券。也不能老送，不然這東西就不值錢了。然後顧客就會想著再來吃，這樣這樣咱們就相當於用很小的利潤留住了顧客。如果顧客不來吃，這個票券反正是自己印的。也花不了幾個錢。”李讓答道。

    王洛彤和福伯都是聰明人，這麼一聽。全都明白了。福伯不由得讚歎道：“李讓你真的是個做生意的高手。此招甚秒啊。”