“客人們會選擇飯店吃飯，無非就是兩個原因。要麼覺得對方物有所值，雖然貴但是貴得有道理，貴得每個人都心甘情願。就是所謂的，千金難買我開心。”

    “這也是咱們《飛度美度》目前在經營的路線，來這裏的客人並不會把消費金額放在首要考慮的問題，因為他們知道在這裏可以獲得遠遠超過花費的收益。”

    李昆聽著這些話語，雖然沒來得及細細琢磨卻能聽明白其中的含義。這讓他不由也對這個姑娘的印象再次有了改觀，不由開口問道：“那麼另一種呢？”

    江歡愉聽到對方的詢問後，不由甜甜一笑回答道：“還有一種當然就是佔便宜的心理，覺得自己到了那店裏吃飯雖然花了錢但是吃到的東西遠遠超過成本。”

    “一開始《老光飯店》給人的印象就是如此，所以纔會出現客人排隊等在外在外面也不肯放棄的場面。如果這樣的印象被打破，那麼就不可能再繼續如此。”

    田度聽完後輕輕地鼓起了手掌，雖然說對方講得比較淺顯，但能有這樣的見解已經很了不起。同樣掌握了這兩點客戶的心理，繼續深入管好一家店沒問題。

    他想了想之後，決定繼續補充進去，讓眼前這兩個人能瞭解地更加清楚一些。說不定能讓他們更容易理清思路，今後在工作上也可以少走一些彎路。

    “其實《老光飯店》這次被查封后，就已經直接判定了它的命運。就算能有機會重新開業，客人也不會再繼續認同了，雖然根據你所說只是第一天如此。”

    “但是客人們根本不會管這些，也沒有打算去深挖事情的真相。他們只會以為從第一天開始，所吃到的食材就是都那樣的，全部都摻雜過期變質的食材。”

    “就像你說得那樣，那些客人是要去佔便宜的。結果現在發現那些食材都是有問題的，這便宜沒有佔到反而被飯店狠狠坑一把，當初多開心現在就多反感。”

    江歡愉聽到這話後不由臉上表現出一幅如釋重負的感覺，因為她心裏一直在擔心著。今後《老光飯店》恢復營業，在碰到那些以前同事時要如何面對。

    因為兩家飯店算得上在同一條街上，又都是餐飲行業，不管如何總有抬頭不見低頭見的時候。

    雖然說自己做出那樣的行為問心無愧，但是不可否認的是影響那些人工作。大多數人都是靠那一份工資在養家餬口，飯店被封被難的就是那些人。

    既然老闆已經斷定《老光飯店》沒有了前途，那麼自己是不是可以偷偷傳出訊息。讓那些人不要再抱有期待，趁早重新去找一份新工作更實在一些。

    李昆此時在消化了那些內容後，對於自家飯店的定位也有了更明確的認知。他的表情也引起來了田度的注意，在鼓勵的眼神下也開口說話了。

    “比方說在咱們飯店吃飯可以無形中抬高自己的身價，滿足不方便宣洩的虛榮心。在這裏宴請其他人，可以得到對方在其他地方吃飯所不會表現出的感激。”

    “這就是為什麼在咱們這裏吃飯明明會更貴，但還是源源不斷有人進來。就是因為除了咱們這裏的飯菜更好吃外，在心理上也能得到更多的滿足。”

    這番話可以說將《飛度美食》的核心競爭力說得清清楚楚，今後只要繼續讓每一個到店的客人都能有這樣的感受，那麼就不需要擔心生意會出現下滑。

    劉光亮魂不守舍地離開了翔龍房地產公司的辦公場所，一個人既然不知道要去往哪裏。他早就與妻子離婚，子女也全部都歸對方所有，算得上是了無牽掛。

    想到這裏他不由一陣慶幸，當初離婚時因為子女的關係，將兩套房產都留給了對方。現在出了這樣的事情，要是沒有離婚恐怕只會落得兩手空空的下場。

    那樣一來，子女今後的生活可就成了問題。如今好歹有兩套房子傍身，最起碼自住一套，再出租一套賺點租金也能保證起碼的溫飽問題。

    劉光亮心裏胡思亂想著，雙腿無意識地邁動步伐。停下腳步時才發現，不知不覺竟然來到了飯店門前，只是以往想進就進現在只能對著封條嘆息。

    雖然進不去，可是他也沒有打算就此離開。原本這個時間是晚上飯點，應該是人來人往熱鬧非凡的時刻，而不是像現在這樣連燈都沒有亮起一片漆黑。

    他走到飯店門口的臺階上坐了下來，慢慢思考接下來要如何應對。也許李向陽的話是正確的，還是想盡辦法把這個事情畫上句號，再去思考今後的事情。

    隔天，一早。

    劉光亮就去往相關單位，才發現有些事情不是咬咬牙就可以解決的。高額的罰款還有那些人的賠償金對他而言就如同天文數字一般，根本不是能承受得的。

    更讓他感到絕望的是，相關單位很鄭重地告訴他。如果沒有辦法繳納罰金和賠償，不但所有家產會被進行拍賣，同時還要承擔刑事責任。

    “李總，事情差不多就是這樣了。之前你們公司不是對我那飯店有興趣，不知道現在還願不願意進行購買，價格只需要比之前再高一點點就可以了。”

    “我實在是沒有辦法了，所有家當都掏出來還有很大缺口，所以只能用這種方法了。你就當作是幫幫我，於公於私咱們都是雙贏，覺得怎麼樣？”

    被逼無奈的劉光亮只好再次前往翔龍房地產公司去找李向陽，目前唯一的辦法就是將那飯店打包賣給對方，否則最終也是保不住那裏的結果。

    現在他已經不敢再提出借錢的請求了，因為知道現在的自己已經沒有多少利用價值。只是希望能多少看在合作過的份上，對飯店的報價可以稍微溢位些。

    只不過他想得有些太過簡單，正所謂此一時彼一時。之前確實是飯店所在那塊地有興趣，但現在明知他是著急想要賣出，只可能壓價又怎麼會溢價。