張小三輕輕的點了點頭。

    “是的，沒錯！華南的東西是不錯，但是已經到了瓶頸期，並不是那麼容易突破的。他們固守本心是好的，但是一味的固守，卻不想要推陳出新，這個也是個很大的問題。”

    他笑了笑。

    “所以，華南瓷器的顧客定位就是高階市場。工序多，用料講究。可一味想要保住高階市場等於說放棄了中下游的客戶。

    但在整個大慶，高階市場有多少？中下游又有多少？我娘以前跟我講過一個小故事，就是兩個賣鞋子的人，他們初到一個地方。

    其中一個人說，哇，這裏的人都不穿鞋子，所以沒有市場。可另外一個人到了這裏之後，又驚呼一聲，哇，這裏的人都不穿鞋子，等於我擁有一整片市場。”

    “如今整個市場的瓷器還沒有打破各種壁壘。一些比較窮困的百姓他們或許買不起這樣的東西，但是不代表他們就不能認識。人總要有自己的目標才能去努力。”

    小三說話很耐心。

    “就比如，我現在看到了一個很喜歡的字帖，可我沒錢買。那我能怎麼辦？我是商人，就只能多做生意，賺錢去買。可若是一個書生，那就多幫人寫文書，寫信，抄書，用這些來賺錢錢財來買。”

    “不是他們不需要，是他們沒感覺到自己需要。所以，這個需要大家來引導。廣告，一個方面是廣而告之我們這裏有這麼一款東西，特點如何，如何使用，又對大家的生產生活帶來什麼變化，然後引導你去暢想。”

    顧木青覺得自己學到了很多，但是有些東西自己腦海裏麵明明清楚，可等她想要陳述的時候，卻發現這些事情很多很雜亂。

    於是，她想要提筆寫下來。

    可等到想要寫的時候，卻發現自己有點兒力不從心。

    因為，不知道從何說起。

    似乎有點兒只可意會無法言傳的味道。

    很快，吃飯的時候，張家又多了一個人。

    叫做王翰，聽說是琅琊王氏的人。

    琅琊王氏啊！

    哪怕只是一個小人物，也代表著家族。

    可這人竟然拋棄了自己的家族生意，來投奔了張家？

    尤其，這人對於吳靜安還尤其尊敬。

    不過吃飯的時候，大家都沒有提什麼外面的生意。

    吳靜安也只是問了幾句王翰家人的安排情況，多少關心了兩句。

    她也不是不想要管。

    只是，有的事情能管，像是這一類的事情，王翰若是有要求的話，自然會提。

    她若是主動提出來，反倒是不美。

    吃過飯，吳靜安讓大家一起到書房議事。

    顧安辰反正回家也沒事兒，自己溜溜達達就過去了。

    顧木青飛快地把人攔住。

    “你幹嘛啊？人家是去議事的。必然是關於生意方面的事情，你去湊那熱鬧幹嘛？”

    人家表面上不說，但是實際上怎麼想？

    她可是聽小舅舅說過，商場如戰場呢！

    行商也不是一件容易的事情。

    顧安辰卻搖了搖頭。

    “我的好三姐，你怎麼還沒看出來？他們根本對我們就沒有設防。我們是顧家的人，顧家和張家是什麼關係？且不論小舅舅那邊，就說外祖父那邊，還能和張承志撇開關係嗎？”

    如今的張承志，都還住在顧家呢！

    顧木青幾乎是被半拉半拽到了書房的。

    不過，到了書房之後她就被驚到了。

    書房真的是書房。

    四面都是高到天花板的書架，上面陳放的全是書本。

    而且，都分門別類過。

    囡囡見的顧木青好奇，馬上踮著腳尖把裡面的一本書抽了出來。

    “大姐姐，看這個！看這個！”

    她費勁吧啦遞過去，掀開，又雙手背後，揚著小腦袋，一副“快誇我、快誇我”的表情。

    顧木青低頭看了一眼。

    是一個稚嫩筆畫抄寫出來的《弟子規》。

    而且瞧著囡囡那表情，根本不用看就知道這是誰寫的。

    “是囡囡寫的嗎？真棒！”

    囡囡抿唇一笑，乾咳一聲。

    “其實也就一般般吧！不過，祖母說過，不讓我多寫，傷手腕呢！不然我能寫得更好。”

    顧木青瞧了瞧小孩兒細軟的手腕，不說話了。

    他們這群孩子，哪個不是從小就跟了夫子開蒙？

    早起晚睡，練到手上都是水泡也還要繼續練習，畢竟，字是風骨，不能輕易對待。

    他們正在聊天兒的時候，那邊吳靜安已經開始了。

    “今天開始，每天半個時辰，來這裏給你們上課。這節課的內容，叫做銷售心理學。”

    銷售心理學。

    吳靜安手裏麵拿了一個冊子，翻開。

    “銷售心理學的第一篇，第一章，客戶永遠是主角。”

    顧木青張大了嘴巴。

    這不是議事嗎？

    怎麼又開始講學了？

    而且講學的內容不是別的，而是商場上的東西，還是銷售？

    她覺得這個事情隱隱的和之前聽說過的東西，有點兒相似。

    吳靜安這一次也算是下了血本了。

    不但自己親自寫了一套“課本”出來，甚至還自己做了教案。

    若是前世自己當老師，她也一定是個認真靠譜的老師。

    “第一點，很重要。我們要了解顧客的購買動機……”

    吳靜安按照自己的教案，慢慢給他們講了起來。

    原本王翰還覺得吳靜安說的自己都清楚。

    可有些東西是清楚很多，但卻不那麼系統。

    所以，等到吳靜安說到某一點的時候，他恍然大悟。

    原本我之前做那些事情，是因為這個。

    當理論遇到經驗之後，兩者相互交融，會迸發出極大的能量。

    原本大家還只是在聽著，但是等到了後面，幾乎幾個人都在那裏寫寫畫畫。

    不過，鑑於今天大家只是第一節課。

    所以吳靜安也沒有說太多，簡單地說了一下消費者購買動機和購買需求的變化之後，就下了課。

    之後，就佈置了作業。

    “明日，王翰和小三一起去市場上，好好觀摩一下，回來之後給我寫一份報告。”

    報告？

    那個是什麼東西？

    吳靜安擺了擺手。

    “現在你們或許不知，但是等明日之後，你們就清楚了！”

    若是吳靜安一點點教的話，太難。

    倒不如直接開班授課。

    完美！

    不過，她正要偷奸耍滑去休息，那邊就被顧木青叫住了。

    “嗯？”

    顧木青臉頰通紅，扭扭妮妮地站了出來。

    “伯母，木青有些不懂，能不能請教於您？”

    吳靜安楞了一下，覺得心中頗為安慰。

    竟然還遇到了一個好學生。

    不錯！不錯！

    她如今爲人師表的興味正濃，馬上點頭。

    “好，你說！”