許家敏剛想要開口，蘇甜立即阻止了她，搶先開了口：“我們的炒麪賣十塊一份。”

    “十塊一份？”中年大哥一臉的灰塵，手也髒兮兮的，聽了蘇甜的話，像是聽到了什麼笑話一樣，立即笑出了聲來。“你們的炒麪有什麼肉？”

    “我們的炒麪裡是雞蛋和白菜，沒有肉。”蘇甜也沒有介意工地大哥的笑，坦誠地說道，甚至還拿了一份炒麪當著他的麵開啟。

    分量自然是滿當當的，不過工地大哥顯然不想買，就要轉身走人。

    許家敏拉了蘇甜一把，有點兒著急。“不如我們賣便宜點？”

    蘇甜拍了拍許家敏的手，示意她不要著急，緊接著出聲叫住了那個想要走人的工地大哥：“大哥，你先別走。”

    工地大哥回過頭看想蘇甜，等著她後面的話。

    “是這樣的，我們擺攤有個規矩，就是每天第一個來光顧的，我們免費送炒麪。僅限第一個顧客。”蘇甜這麼說，工地大哥沒有出聲。

    蘇甜拿了一份炒麪和筷子，將它塞進了工地大哥的手裏，真誠地看著他：“今天你是我們的第一個顧客，所以這份炒麪送你了。”

    看了眼自己手裏的炒麪，工地大哥有點不敢相信。“真得送我了？”

    蘇甜點頭，緊接著又說：“你可以回去幫我們說一下我們的炒麪嗎？十塊錢一份，你們也可以自己點餐，想吃什麼樣的炒麪，只要我們能炒出來，第二天記得來買就是。”

    “行。”工地大哥拿著蘇甜給的炒麪，臉上展露出笑容，開心地走向了工地。

    “蘇甜，我們這樣賣炒麪，真得能賣出去嗎？”許家敏將視線收了回來，問著蘇甜。

    蘇甜笑了一下，緊接著說：“每天第一個光顧我們的顧客免費吃炒麪，這樣肯定會有人願意當第一個人。還有讓他們點餐的話，只要能做出來，他們也會買。就算他們不買，我們還是可以賣給別人。東西總會賣得出去，但是我們要做有人情味的生意人！”

    “好，爲了這句有人情味的生意人，我要努力把我的廚藝提升上去。”許家敏鬥志昂揚地說了句。

    或許是看到了那個工地大哥拿走了一份炒麪，又有別的人來問。

    “我們的炒麪十塊錢一份。”蘇甜依舊是堅持著這個價格，“買我們的炒麪，你可以在我們這裏點第二天的餐，想吃什麼樣的炒麪，只要我們能做出來，我們就給你做。”

    那人聽了搖了搖頭，還是覺得炒麪的價格太貴了，轉而走向了旁邊賣盒飯的大娘攤子。

    大娘一直注意著蘇甜她們的攤子，看到沒什麼人去買，臉上的笑就沒停過。

    很快，大娘就將自己的盒飯賣光了，騎著她的小三輪車走了。

    蘇甜這邊除了第一份炒麪被送出去了，剩下的都還在。

    “蘇甜，我們真得不減一下價嗎？”許家敏蹲在了路邊，雙手撐著下巴。

    陸續有人來問，可是還是沒有人願意買這十塊錢一份的炒麪。

    不過蘇甜倒沒有灰心，將自己攤子第一個光顧的客人能得到免單的資訊都傳了出去，還把點餐的資訊也傳了出去。

    沒有人來問的時候，蘇甜開啟了她從大娘那裏買的盒飯，看著裡面的兩葷一素。一點豬肉油渣子和雞蛋，加上一份白菜，飯也沒有特別多。

    和她們的炒麪相比，就是多了一點豬肉油渣子。

    “這樣的盒飯就賣了八塊錢？”許家敏覺得有點不可思議，拿出一雙筷子扒拉了一口飯，又嘟囔著：“味道還可以，不過八塊錢還是不划算。”

    “十塊錢一份的炒麪，會不會太貴了點？”旁邊賣茶葉蛋的大娘沒有生意，湊到了蘇甜她們的身旁來聊著天。

    “我們的除了沒有豬肉油渣子外，雞蛋和白菜也沒有少到哪裏去。”蘇甜看著賣茶葉蛋的大娘，說了出來。

    “小姑娘，大娘看你們是第一次做生意吧？你們的東西沒有肉，賣得這麼貴，肯定不會有人願意買的。”賣茶葉蛋的大娘搖了搖頭，語重心長地說了起來。“那個賣盒飯的大姐騙你們了，她那盒飯就賣六塊一盒。是看你們要和她搶生意，故意說賣八塊一盒的。”

    蘇甜這纔想起了之前那個大娘眼裏的笑，真的就是無奸不商嗎？

    “你們要賣，先從五塊賣起。要是炒麪做的好吃，自然會有人願意來買的。有了回頭客，你們還怕東西賣不出去？”賣茶葉蛋的大娘勸了句，看到自己的攤位有人來問，又回去了。

    “蘇甜，我們要不聽那個大娘的話，先賣五塊一份？”許家敏從地上站了起來，看著日頭漸漸毒辣起來，又問了句。

    “也行。但是每天第一個顧客，我們還是免費。還有讓顧客點他們想吃的炒麪，只要能做出來，就做，好不好，家敏？”蘇甜詢問著許家敏。

    “我沒意見。我們要打造有人情味的生意人形象！”許家敏笑了笑，開腔吆喝起來了。

    蘇甜跟著笑了起來，兩人一起朝著四周吆喝賣炒麪。

    從工地裏出來的比較晚的工人看到賣盒飯的大娘已經走了，聽到有炒麪賣，就走去了蘇甜她們的炒麪攤子。

    到了最後，那十四份炒麪還是全部賣了出去。

    回到了清蘭公寓，許家敏都沒有喝水，坐在床上看著自己收到的錢，雙眼發光地數了起來。

    十四份炒麪賣五塊錢一份，一共收到了七十塊錢。

    “七十塊錢！蘇甜，我們今天賺到了七十塊錢！”許家敏十分激動地撲向了蘇甜，一把抱住了她，興奮不已。

    蘇甜也跟著許家敏笑，能賺到錢，許家敏就有了鬥志，決定要繼續幹起來。

    蘇甜給許家敏倒了一杯熱開水，讓她喝：“家敏，我們慢慢來，我相信我們肯定能賺到更多的錢的！”

    還有那個手工奶茶，蘇甜相信，憑著它，她們肯定能賺到更多的錢！

    “我們扣除成本，雖然現在還沒有盈利，但是未來一定會盈利的！”

    許家敏眼睛亮了，彷彿看到了希望。