“行了，都別吵吵了，沒筆的下去借其他人的筆記抄，會議正式開始，首先，我先說說咱們的產品定位，不高於一千塊錢，降低利潤的目的就是爲了打造並且走進低端市場產業鏈，什麼叫低端市場產業鏈，就是農村，鄉鎮這樣的地方，我們要做的就是這樣，這時候可能就有人為什麼。”

    “原因很簡單，高階市場沒有出路，要做就做低端市場，我可以實話告訴你們，別看現在電子產品行業更多的是做高階市場，往後過了四五年，七八年的時間，他們就會意識到高階市場根本就沒錢可掙，在咱們國家，低端市場纔是根本，所以我們要趁著他們沒注意的時候把低端市場提前佔領下來，我們就做讓科技走進農村，走進鄉鎮，這一句廣告部的記一下，到時候廣告詞就是這個，那個，廣告部的張總聽到沒？”

    “知道了，蘇總。”

    “然後就是廣告營銷這一塊，就像我剛纔說的那一句一樣，必須突出標題，突出我們產品的核心重點，如果一個產品從降生到銷售，都不明白是爲了什麼群體工作，這是一個產品的悲哀，更是身為一個營銷人的錯，如果連這一點都不明白，那我勸你在廠子裡找一份其他的工作，這工作不適合你。”

    “營銷方式不僅僅是廣告，品牌豎立，還更要用一句話來深入人心，什麼是人心，就是一個人對這個產品的認知程度，當老百姓認可你的產品時，你的品牌纔算是打造確立出來，不認可你，你就算把自己的打扮的在高大上，你在他們眼中都是個垃圾，異類，殺馬特。”

    “那要怎麼樣去讓老百姓認可你，很簡單，你要知道現在的老百姓是什麼樣的心理，家裏缺什麼，做慈善，以我們廠子的方式走進農村，關愛那些留守老人，留守兒童也是一種方式，這樣即能豎立我們公司的形象，也能做到宣傳。”

    “公司每隔一段時間可以組織一次社會志願者活動，或者跟當地的學校聯動，就以走進農村，關愛老百姓為核心，缺柴米油鹽，我們就送柴米油鹽，缺寫字的文筆工具，缺桌子凳子黑板，我們就送這些，缺陪伴，就跟老人兒童多呆一會兒，聊聊心裏話，聊聊家常，陪吃個飯這不難吧？”

    “我知道在當下這個年代想走從根本上就國產這條路很難，但就算是難，這條路爬也得給我爬出來！”

    會議室中響起一片掌聲，做宣傳的幾個部門奮筆疾書，把這個辦法記在本子上，蘇晨虛壓了下手，瞬間安靜，他繼續道：“然後我在說說產品對外輸出和代理商這一塊。”

    “市場方面我暫時會跟榮總一起把控，銷售渠道不管是在哪個行業裡都是一個行業的根本，要是這個公司連個屬於自己的銷售渠道都沒有，我可以明確的告訴你們，這個公司不到半年時間，必定倒閉。”

    “咱們現在鋪墊的申城以及申城周邊的幾個城市，那就先做好這幾個城市的銷售渠道，每個城市做好統計工作，周邊人口，消費水平，人口年齡分佈，包括對電子產品的認知，做一份評估報告圖，每年年底都必須統計一份，這麼做的目的就是爲了更加了解他們，更加高效的把產品投放進入市場，每開拓一個市場，就這麼做一次。”

    “產品的對外輸出一定要做到嚴格把控，別給我出現什麼意外，出庫要有單據，送去哪裏，庫管員必須要有回執單，這個是重點，我不希望在廠子裡出現盜竊，搶劫的情況，別到月底查庫存的時候，莫名其妙少了貨物，這種事在我心裏一直都是個逆鱗，一旦出現這種情況，你們整個部門都給我滾蛋，更重要的是我會直接追究到你們頭上，少了多少貨，我不僅要把當事人送進監獄，牢底坐穿，我還要你們給我雙倍賠償，我寧願這個部門不成立！”

    “所以你們最好保證運出去的產品沒有任何問題，別讓開車的司機車一開出去，連人帶車，特麼的，給我消失了，最後大夏國沒有這個人！那我直接追究你們，必須做好出車司機的溝通登記工作，拉走多少貨，必須給我做好登記，整個管理做到無縫插針！”

    “最後，就是代理商這一塊，一個城市一個代理商，代理商沒有決定產品價格的權力，全部作為廠家直銷。”

    “制定一套屬於代理商的任務標準，達不到標準就淘汰，達成任務之後，廠子，公司進行返點，任務標準不能單一，比如說任務標準分為三個層次，每個層次都必須有不同的返點和獎勵，比如說第一層這個月代理商銷售一萬部手機是第一層次，每部手機的價格是七百，返利百分之五，第二層是三萬部，返利百分之七，第三層是五萬部，返利百分之九點九，當然這只是我的比喻，你別直接按照我說的執行，就告訴他們三十萬，五十萬甚至一百萬不是夢！”

    “哦對了，還有產品的監管問題，既然現在做的是就近分配供貨商，肯定會有撈油水的，商務部做好對接洽談工作，然後就是一些報紙新聞，咱們的產品一旦上市，就說明咱們即將暴露在整個申城目光下了，到時候肯定會面對很多敵人，咱們在行業內的敵人，幾乎沒有，都是些國外企業，肯定會在報紙上發表不正當言論，蓄意抹黑，商務部負責好規避謠言的宣傳，如果謠言被證實是真的，哪個部門出的事，哪個部門站出來承擔。”

    “我說這麼多的目的很簡單，就是爲了讓公司能夠活下去，讓你們能滋滋潤潤的在廠子裡在公司裡賺到錢，廠子公司不是我一個人的，是大家一起的，從你們進入廠子的這一刻，咱們就是一家人，一個家庭！”

    ……

    這場會議一直持續到中午吃飯的時間，整整開了四個小時的會議，蘇晨把自己能說的全部講了一遍，他把這段時間一直憋在心裏的話全部一吐為快。

    陸陸續續的，所有的管理層從會議室裏走出來，一個個交頭接耳的，議論著會議上的內容，更加震驚於蘇晨的那個腦子。

    一個看起來只有二十剛出頭的小夥子，腦子比他們這些靈活太多了，很多他們沒想到的他都想到了，甚至還在一些管理上，給出了讓人耳目一新的方管方式，給人一種感覺，就感覺他好像不是二十來歲的年輕人，而是一個在商界經歷幾十年的老狐狸了。

    蘇晨說的這些，尤其是對營銷的見解，讓廣告部，宣傳部的人都是眼睛一亮，很顯然，蘇晨說的這個辦法，之前他們一直都沒有想到過。

    經過這段時間的接觸，榮秀莉也逐漸明白了蘇晨的可怕之處，這男人簡直就是上得了廳堂，下得了廚房的這種角色，全知全能，啥都懂，而且還懂得不少，就感覺自己在這裏像個擺設，榮秀莉心裏有點兒不舒服了。

    “先去吃飯吧，吃完飯再說其他事兒。”

    蘇晨話音剛落，榮秀麗的電話響了起來，接過來說了兩句我知道了，就把電話結束通話了，然後對蘇晨道：“開會的時候，公司那邊接到兩個電話，一個是安蹋鞋業老闆丁仕仲，他讓你儘快給他回個電話，一個是叫楊福林的，聽公司的人彙報這個楊福林說自己是熊貓的，他說他是熊貓的總工程師，想跟你見一面。”

    蘇晨眼睛一亮，麵露喜色，嘀咕道：“沒想到來的這麼快，那現在呢，他人在哪？”

    “不清楚，不過把電話留下了，你看看先打算處理哪件事兒？我讓公司的人事處打電話回過去。”榮秀莉問道。

    蘇晨想了想，說道：“先處理丁仕仲，先把錢拿到手才能跟這個工程師有談判的權力，電話就不用打了，我這裏有。”

    說著，蘇晨拿出電話，就撥打了出去，沒一會兒丁仕仲就接通了。

    “你忙完了？”

    “忙完了，丁總什麼安排？”

    “來機場接我吧，我還有一個小時就落地了，股份的事咱們見面詳細談，收購合同我已經帶來了。”

    “行，那我訂好酒店，現在就開車過去接你。”