“楊就是木字旁的那個楊，向，天天向上的向，陽太陽的陽。”王沐然怪異的看著蘇晨：“你怎麼了？你還認識他？”

    “何止認識啊，簡直熟的不得了。”

    都說到這個份上了，蘇晨基本可以確定這個楊向陽就是後世那個火遍全網的渣男楊。

    所有的條件都一一符合，從國外回來的海龜，今年二十八歲，名字的字兒一個都不差。

    王沐然懵了，蘇晨怎麼會認識那個楊向陽呢？

    “班長，你真不想跟他有牽扯？”蘇晨詢問道。

    王沐然翻了翻白眼，“廢話，我要是想有，會把你找出來談心？”

    “行，這件事我幫你。”

    好歹也是一個班級的，蘇晨也不能眼睜睜的看著班長被這麼一個渣男給禍害了。

    況且，他也有想法……

    “你幫我？你要怎麼幫我？”王沐然心裏暗自竊喜，嘴上卻問道。

    蘇晨思索了一下，道：“那個楊向陽什麼時候回來？什麼時候跟你爸媽見面？”

    “就明天，明天下午兩點的飛機。”

    “行，那怎麼這麼着。”

    蘇晨湊到王沐然的耳邊說著自己的計劃。

    聽完之後，王沐然秀眉微蹙，道：“這樣真的行嗎？我怎麼覺得有點玄乎。”

    “放心，絕對可以。”蘇晨拍了拍王沐然的肩膀，說道：“時候也不早了，我送你回去吧。”

    蘇晨在前面走，王沐然跟在後麵，摸著自己的耳朵，臉色緋紅，嘟囔了一句：“死樣！”

    ……

    第二天早上，蘇晨去了廠裡。

    屁股還沒坐熱乎，何先民就興奮的衝了進來，手裏拿著一張單子，說道：“蘇廠長，好訊息啊，咱們專賣店的生意昨天比之前回升了三個點。”

    這蘇晨都愣了一下，問道：“怎麼回事？”

    何先民尷尬的撓了撓頭，“是曹洋，是曹洋做的，他想了個辦法，纔有了現在的結果。”

    不得不說，雖然何先民比較厭煩這個曹洋的，但他的這一手操作，確實讓何先民改觀了。

    “他怎麼做的？”蘇晨驚訝。

    就說這幾天曹洋怎麼一天到晚不見人，原來是跑去專賣店了。

    “這我也不知道，我就知道他突然跑到專賣店去了。”何先民說道。

    “走，咱們去看看。”

    十多分鐘後，蘇晨跟何先民來到第一家專賣店，裡面絡繹不絕的顧客，竟然讓蘇晨有了一種回到出事之前的那種感覺。

    呆在門口的車上，蘇晨和何先民觀望了一眼一下，並沒有進去。

    但站在門外，蘇晨都能感受到裡面的那些導購員與之前推銷話術上的不一樣。

    這一些顯得更為精煉，準確。

    比如現在蘇晨站在門外，一個導購員正在給一個六七十歲的老頭子，推銷女款鞋子，她就是這麼說的。

    “大哥，咱們店裏的鞋子，不管男女老少都能穿，您說您這麼大年紀了，還來我們店裏，花著三十五塊錢給老伴買鞋，這兩天肯定有什麼大日子吧？”

    “對對對，小姑娘你說的太對了，再過兩天就是我跟我老伴的六十五年的結婚紀念日了，我就是愁不知道該送點什麼，纔來你們店裏的。”

    “大哥，那我只能說您是來對了，我們店裏的運動鞋送禮是最合適的，為什麼這麼說呢，您看啊，我們店裏的鞋子是大明星代言的，而且材質柔軟，穿起來舒服，還不束縛腳。”

    當然這有點誇張，但也這樣體現出現在專賣店的紅火，跟現在導購員的專業性。

    之前的培訓，蘇晨只是簡單的培養了一下她們如何招待客人，跟姿態上的標準。

    幾乎已經沒什麼要說的了。

    “不進去看看嗎？”何先民疑惑的問道。

    蘇晨搖搖頭，道：“不用了，去別家看看。”

    隨後兩人別再其他的專賣店，都是同樣的結果，不得不說，這個曹洋還是有一定的實力的。

    最後，兩人在一家店裏找到了曹洋，他正在指揮著裝修，看到蘇晨的時候立馬就走了過來。

    “蘇廠長，何副廠長，你們來了。”曹洋走過來，打了聲招呼。

    蘇晨點點頭，看著曹洋詢問道：“老曹，我很好奇，你不是管理系的人才嗎？還懂營銷？”

    曹洋苦笑一聲，道：“也不說懂，就是略有了解，之前我有個朋友就是這方面的人才，跟他學過有點。”

    “有意思，能跟我說說你的營銷策略還有你內心的想法？”蘇晨繼續追問道。

    曹洋說：“其實我做的也是當下最普遍的一種市場營銷策略，第一，熟悉客戶，跟顧客建立聯絡，第二，高效運作，針對客戶心中所想，第三就是產品領先，明星代言，創造價值。”

    90年代市場營銷的策略就是追求價值。

    而曹楊說的就是這個營銷策略中的創造價值，影響價值的三大要素，揣測的顧客的心裏需求，再用相對應的話術。

    一個真正理解創造價值規律的公司，對每一位職員這三大要素必不可少，另外，公司也不能因為其他一方面領先而在其他方面落後，只熟悉客戶，而不注重職員間的高效運作，絕不會受到顧客的賞識。

    我們可以舉個最成功的例子。

    澳洲的電訊鉅子，outback公司，經營影視，報紙以及其他媒體的業務，年銷售近70億美金。

    而它的營銷策略就是用母語為世界各地的顧客提供全面性的新聞，體育，娛樂節目業務，每到一處就成立自己的分公司，目的在於保留地方特色，又不是全球視野。

    outback公司能進入全球市場的原因是以一個慈善鄰居，而不是一個征服者，其創造價值就是關鍵在於其熟悉顧客胃口，與潛在客戶開放現在把保持接觸。

    從運營上來說，這公司其競爭者旗鼓相當，產品方面，也與其他公司不相上下。

    而蘇晨的產品優勢在於鞋子新穎，而且還有大明星代言，再加上現在產品本就已經深入人心，只要利用這個方式稍加宣傳，想要拉回顧客並不是什麼難事。