第二百九十五章 討價還價
三個買家各自心懷鬼胎,打著自己的如意算盤,符先生和祁洪逢場作戲的同時,伍老道也匆匆趕回山寨,向贛南虎彙報請示。他是如何成功說服老闆娘,私下承諾把軍火低價賣給土匪的呢?所謂:蛇有蛇道、鼠有鼠路,伍老道自有一套辦法。
城隍廟競價會不歡而散之後,伍老道帶上一包山上採挖的草藥,獨自來到“望北樓”,與老闆娘秘密會晤。女掌櫃非等閒之輩,怎麼看得上一包草藥?伍老道當然不可能隨意拿些不值錢的藥材糊弄這個財神爺,裡面深藏玄奧。
老闆娘壓根沒有把伍老道放在眼裏,在她看來,這些牛鼻子老道都是江湖術士,只會唬人騙人,沒啥真本事,所以有意怠慢。
夥計向女掌櫃通報時,她還在睡懶覺。日上三竿,別人都開始為生計奔波操勞,她還躺在床上做著美夢,只因有了可以遮陰的大樹,後半生能夠高枕無憂。老闆娘最喜歡做得美夢就是數鈔票,或者清點現大洋,世界上沒有比錢財更給人安全感了。
伍老道打斷了她的發財夢,懊惱不已,揉著眼睛,慵懶地起床梳洗。伍老道等了許久,還不見老闆娘身影,剋制不住內心焦躁,抬腳便往樓上走,直接去敲房門。“誰呀?”隨著一聲懶洋洋的問話,房門吱呀開啟,老闆娘身穿綢緞睡衣,頭髮蓬亂,露出一張慘白的臉龐。
伍老道這一驚非同小可,差點跌下樓去,好半天才定住神,看清楚是老闆娘,心裏默唸了千百回“無量天尊,保佑貧道”!幸好遇上一個假道士,如果伍老道真心修道,成了氣候,還不當場把老闆娘當作妖怪做法弄死!
後來伍老道才知道原委,女掌櫃覺得自己人老珠黃,有必要美容養顏,特地花大價錢,託人從青島買來日本人生產的護膚品。這種護膚品其實就是現代女性普遍使用的面膜,那時候屬於奢飾品,在內地極其罕見。
老闆娘爲了儘快恢復少女光澤,白天晚上都在用,一大半時間都花在這上面。伍老道貿然闖入,老闆娘以為是夥計送來早點,沒有卸妝,著著實實把他嚇個半死。事後伍老道心有餘悸,兩三年不敢逛青樓喝花酒,唯恐又撞上大白天敷面膜的女人。
女掌櫃見伍老道驚魂未定,有些內疚,換了衣衫,請他到雅間落座,又吩咐後廚準備素餐,中午為他壓驚。伍老道稽首說道:“我代大王向掌櫃表達問候,這是貧道一點心意,請收下。”說完解開包袱,露出一堆帶著泥土的中藥材。
面對這些藥材,老闆娘一臉不屑,伍老道早料到她的反應,不急不惱,緩緩說道:“貧道對醫術略知皮毛,掌櫃面色晦暗,印堂發黑,眼神缺乏光彩,顯然是氣血不足,脾腎兩虛。這些藥材裡面的何首烏、三七、當歸、黃芪等,均是補血養氣之良藥,生長於天地之間、大山深處,藥效非比尋常,千金難買。”
女掌櫃板著的臉漸漸放鬆,最後竟然綻開一絲笑容,反問道:“依道長這麼說,還是些寶物?多謝了!煩請道長再多教一些服用方式。”“好說!好說!”伍老道欣然應允,拿出藥材,逐一講解,女掌櫃頻頻點頭,對伍老道好感倍增。
消除偏見後,雙方話題切入正事。伍老道笑著問道:“掌櫃受貴人之託,代為售賣這批軍火,勞苦功高,收取些許佣金也是情理之中,不必隱瞞。恕貧道多嘴,如今剩下的買家,不知還有誰想到掌櫃好處?”這個問題比較敏感,但伍老道已經摸清老闆娘底細,知道她有此一舉。
女掌櫃果然沒有氣惱,反而和顏悅色,笑而不語。伍老道得到答案,不再追問,直截了當說道:“這次回去覆命,大王全權授命貧道,便宜行事,掌櫃有何要求直言無妨。”老闆娘就等這句話,伍老道話音未落,她的手掌已經伸出來,五指張開,左搖右晃。
伍老道明白了,意思是五千大洋,也即是成交價基礎上增加五千元。“掌櫃要得未免高了點。”伍老道也伸出三根手指還價,老闆娘搖搖頭,再次伸出四根指頭,斷然說道:“不能再少了,不同意就算了!”