第二百一十六章 保本是不可能保本的
自從長一樓率先採用了高桌子、靠背椅這類傢俱之後,很多木材商人都看到了其中所蘊含的巨大商機,自發地轉爲了傢俱商人,大肆地仿製類似的傢俱用於出售,賺得盆滿缽滿。在大唐這個沒有版權法的年代,這種行為當然算不上錯,只是一種預料之中的正常現象而已。這也就是李信當時為什麼非要拿到李世民的獨家題字的真正原因。
在李信的宜家傢俱行正式開張之前,這些商人們佔了一手先機,在傢俱行業這個新興的藍海市場裡賺了不少錢。他們因此對這個市場的未來產生了非常好的預期,進而擴大了生產。
本來,他們的想法也不算錯。如果李信並沒有拿到“宜家”這個獨特的品牌,沒有扯上皇家的名頭形成巨大的品牌效應,那麼他即使真的開了一家傢俱行,最多也就是憑藉着新穎的設計,稍微多佔一點點市場份額而已,別的傢俱商還是能賺很多錢。
可是,李信偏偏就是拿出了這樣一塊金字招牌。
品牌效應的威力無人能擋,以摧枯拉朽之勢佔據了大多數辦公桌、書櫃等大件傢俱的市場份額,而這恰恰也是最賺錢的部分。其次來說,既然辦公桌椅都已經買了宜家的,其他日用的床或者普通桌椅,也沒必要爲了圖省錢而用別家的吧?乾脆來個一整套算了......
這就是大多數消費者們的真實想法。
這種種因素加在一起,造就了今天的局面:宜家的傢俱不夠賣,別人的傢俱堆積如山卻賣不出去。
這些傢俱已經被加工過了,自然不可能以原木或者原材料的方式轉手回本,只能想方設法賣給別人來轉嫁損失,或者砸在自己手裏,自食苦果。那麼問題就來了?誰會買這些傢俱?答案顯而易見。
楊旭也是受到宜家衝擊的眾多傢俱商人之一,而且是其中膽子最大的一個。他將自己的大量繼續投入了這個行業當中,本來還覺得可以大賺一筆,沒想到現在竟然淪落到這種地步,能不破產就燒高香了。
正所謂人都是逼出來的。楊旭不願意坐以待斃,思來想去之後,便產生了這個異想天開的想法:現在全長安只有宜家傢俱行的傢俱賣得出去,而且他家的傢俱還有點不太夠賣,那麼如果我能夠把手裏這些傢俱賣給他的話,那不就解決問題了嗎?
這個念頭一出,就彷彿在楊旭腦海中生根了一樣揮之不去。於是,雖然楚王的名頭很唬人,但他還是沒忍住,帶著大量的禮物前來楚王府求見李信。
對於楊旭這類人的出現,李信並不意外。或者說,從一開始他就料到了今天的局面。畢竟,放眼整個大唐,沒有人敢說比他更懂商業規律,更懂經濟規律了吧?
雖然說李信開傢俱行的根本目的是爲了推廣更先進、更便捷的生活理念,潛移默化地改變大唐人民這種保守的風氣,但是,他也並不否認自己想賺錢這一點。所以,對於這些破壞了他利益的盜版商人們,他是有幾分火氣的,怎麼也得給個教訓纔是吧?
李信看著垂頭喪氣的楊旭,緩緩說道:“宜家的名號,是陛下欽賜的,它的好壞在某種程度上來說,也關係到陛下的顏面。我絕不允許它出現售賣殘次品的現象,每一件宜家出品的傢俱,都必須有品質上的保證纔可以。在這一點上,我只相信自家的工匠。誰知道你賣給我的到底是什麼品質的傢俱?若是砸了我宜家的名頭,難道你來負這個責任嗎?”
楊旭聞言,艱難地擠出一個笑容,道:“王爺果然英明,是小人利慾薰心,有點異想天開了。小人這就告辭......”
說完,他起身想走,誰料李信又突然話鋒一轉道:“不過,如果你能老實一點的話,我倒是也能把你手裏這批傢俱買下來當柴燒。”
正在絕望之際的楊旭聽到這話,哪裏顧得上李信打的什麼主意,立即千肯萬肯地說道:“小人要求不高!只要能保本就行!”
“保本?”李信冷笑了一聲,“都這個時候了你還想著保本?這也叫要求不高嗎?”對於搞不清楚狀況的人,他可不會有什麼好臉色。
楊旭愕然。
李信本就打算給這幫投機分子一點教訓,此刻又哪裏有手下留情的道理?他伸出三個手指頭,道:“你手裏這批傢俱,我可以出三千貫全部吃下來,就看你願不願意了。”