在經歷過後世盛行的消費主義洗禮之後，李信就算說不上是個優秀的商人，那好歹也是一個及格水平的商人。俗話說的好，沒吃過豬肉，還沒見過豬跑麼？後世商家們那麼多刺激消費的手段，讓無數消費者都在不知不覺中掏出了自己口袋裏所剩無幾的錢，李信哪怕只學到其中的一成，那也足夠讓他在大唐做個商海弄潮兒了。

    所以，李信敏銳地捕捉到了人們的這種思考方式，並將其作爲了宜家這段時間內的最重要宣傳概念，試圖將宜家與忠君愛國的概念繫結起來。當然，話是這麼說，他肯定不會那麼愚蠢地用過於直白的方式將其講出來，以免引起別人的反感，而是稍稍迂迴了一下。

    在東市宜家傢俱行的店鋪外面，李信讓手下的木匠們掛出了一塊牌子，上面寫著：工欲善其事，必先利其器。

    何解呢？

    宜家傢俱行目前主打的產品還是設計精良的辦公桌椅、書櫃、貨架等等，而最需要這些東西的就是長安城裏這麼多讀書人和官員了。早先就說過，大唐的識字率不高，能夠讀書的人都是家境比較殷實的人。他們纔是真正具有相當購買力的值得李信去瞄準的目標客戶群。能夠認識到這一點，李信就比那些鉚足了勁造簡單桌椅板凳的盜版傢俱商人們高明到不知道哪裏去了。

    對於讀書人來說，一套好的辦公桌椅能夠讓他們更舒適地讀書學習，進而提高學習效率，增加他們未來科舉成功的機率。這也就意味著他們更有可能進入朝堂，成為李二陛下的臣子。而對於已經成為臣子的官員來說，良好的辦公條件當然也能提高他們的工作效率，好讓他們更好地為偉大的李二陛下服務，如果這都不是忠君愛國，哪還有什麼是忠君愛國？

    這就是李信教給店裏這些夥計們的說辭，也是店外這句標語之中所隱藏的“惡魔之低語”。沒有人會拒絕往這個方向去解讀，因為每個人都想博得一個忠誠的名聲，而這恰恰就是李信最想要看到的。這就是後世商家們最常用的手段：將商品和一個很正面的概念結合起來，從而刺激人們購買的慾望。

    舉個例子來說，各種廣告上都很容易能看到“一個美麗的女人就應該擁有某某東西”之類的話，雖然聽上去沒什麼問題，但其實這些廣告語背地裏所隱含的意圖就是在消費者們心中植入一個觀念：擁有某某東西之後，就可以成為美麗的女人。這其中當然是沒有任何可以說得通的邏輯。試想，一個女人，如果她本身並不是美人，怎麼可能因為擁有了某樣東西就突然變成美人呢？

    但是，只要看看後世那些化妝品專櫃旁女人們那瘋狂血拼的模樣就知道，購物慾望跟邏輯沒有絲毫關係。它是一種衝動。這也就是為什麼這些小伎倆總能屢屢奏效的關鍵原因。

    一個想要成功的商人，就必須要學會如何調動這種衝動，並且利用它為自己盈利。李信毫無疑問正走在這條康莊大道上。

    宜家傢俱行本來就藉着陛下親筆題名的勢頭，再加上李信出色的營銷文案，迅速成爲了長安城裏一股強大的潮流。每一個有能力為自己購置傢俱的人，他們的第一選擇都必然是宜家傢俱。就連已經先買過別家傢俱的人，也都紛紛想要再購置一套新的宜家傢俱。至於他們家裏原來那一套麼......扔在倉庫發黴或者給下人用吧，反正也不差那點錢。

    可想而知，李信的宜家傢俱行在剛開張之後就為楚王府帶來了多麼豐厚的利潤。想要買傢俱的人紛至沓來，整個傢俱行所有的木匠全力運轉起來都無法應付客戶的需求。所以，很多客戶只能把錢放下，然後帶走一張名為“訂單”的紙離開。這也是宜家的首創。

    宜家承諾，等定製的傢俱做完以後，憑這張訂單就能來領走屬於自己的傢俱。

    這種交易方式也是人們前所未見的。有些人心懷顧慮，決定等到有貨的時候再來買。而另一些人則非常爽快地把錢放下，領到一張小小的訂單以後就走了。因為他們背後的主家個個都是王侯將相，誰吃了熊心豹子膽敢賴他們的帳？到時候別說生意做不了，小心腿都被人打斷纔是真的，而且還沒地兒說理去。

    那些以為自己搶佔先機，可以大賺一筆的木材商人們全都傻眼了。除了那些沒有錢的平頭小老百姓，根本沒有人找他們買傢俱！