按照張燦所說的方法，萬掌櫃開始親自上場，給上門買首飾的官夫人們推薦花露水。

    他碰到的第一位，聽到萬掌櫃不提自家的首飾，而是給她推薦一種從未聽過的花露水，感到很是詫異。

    她委婉的拒絕了萬掌櫃的推薦，也沒有接著看其他的首飾，就離開了萬氏銀鋪。

    萬掌櫃感到很沮喪，難道張燦是騙他的？否則的話，剛纔客人的眼神，怎麼會那麼奇怪呢？

    沒來得及調整心態的他，銀鋪裡就來了新的客人，他被客人給喊了過去。

    這位客人姓王，是潘家的一位少夫人。

    這次，萬掌櫃學乖了，他沒有一開始就介紹花露水。

    等到潘夫人選好了首飾，併購買了之後，他纔拿出了花露水。

    “潘夫人，我這有一種新到的花露水，噴一點在身上，就可以使人散發出迷人的香味，不知道夫人有沒有興趣？”萬掌櫃殷勤的說道。

    他的話一說完，盤夫人感到很是好奇。

    能使人散發香味的東西哎，這可真的不多見。

    這年頭的化妝品，也就是一些胭脂水粉，化完妝，也就使人看上去好看，但從來沒聽說過能讓人發出香味。

    “萬掌櫃，花露水是什麼東西？拿出來給我看下吧！”

    “潘夫人稍等！”萬掌櫃喊人拿來了一瓶花露水，示範著噴了一點花露水出來。

    頓時，空氣中瀰漫了一股香味。

    潘夫人一看，這香味聞上去很好聞啊，看來萬掌櫃並沒有欺騙她。

    她拿過花露水，看了一會，細長的瓶子裡裝著一些淡綠色的、像是水一樣的東西。

    “萬掌櫃，這一瓶花露水多少錢？”

    “潘夫人，一瓶十兩銀子！”

    潘夫人想了一下，再次問道：“能不能便宜點？”

    萬掌櫃開始了哭窮，他翻來覆去的說著，這個花露水的進價太高，實在是不能便宜啊，等等，說了一大堆。

    潘夫人想了下，今天晚上她要去參加一個聚會，是一個閨蜜發起的，用了這個花露水，自己就可以成為主角了。

    於是，她試探著說了一句：“九兩的話，我就拿走一瓶1”

    萬掌櫃還是翻來覆去的說，實在是拿不到什麼的。

    等到潘夫人準備離開時，他這才哭喪著臉，答應用九兩銀子的價格賣一瓶給她。

    等錢貨兩清後，看著離開的潘夫人，萬掌櫃暗暗得意，這就算是開張了啊！

    不過，接下來的事情就很不順利了，直到當天關門，他再也沒有賣出一瓶花露水。

    甚至有客人當面質問萬掌櫃，問他到底是賣首飾的，還是賣花露水的！

    這下，萬掌櫃被打擊到了，他決定今天再也不提賣花露水的事情了。

    話說潘夫人，買到了花露水和首飾，回到了潘府後，吃過了晚飯，就開始期待著晚上的聚會來。

    她買到的首飾和花露水，都是為晚上準備的。

    等到好不容易快到時間了，她換上了新衣服，戴上了剛買的首飾，又往身上噴了一些花露水，就坐上了馬車，往聚會的地點行去。

    當然，她沒有忘記帶上花露水，畢竟買了新東西，想要在同伴面前炫耀一番，也是理所應當的。